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                我市社交电商数字赋能育新机

                发布日期: 2021-03-22 来源: 金华日报 作者: 徐朝晖 胡肖飞 李建林    浏览量: 字号:[ ]

                直播销售五金产品 李建林 摄

                自带流量的社交媒体与等客上门的传统电子商务相遇,迅速占据了互联网的风口。艾媒等数据机构发布的报告显示,2020年社交电商以63%速度增长,总量超过2万亿元。

                快递量全国第一、网络零售全省第二,作为传统电商大市,我市电商企业紧抓时代风口,加速社交电商布局,数字赋能助力新飞跃。

                社交电商是“社交媒体平台+传统电商”的组合,被认为是未来电商行业的主流模式。在传统电商流量红利急速消失的背景下,大力发展直播√经济、网红经济、社区团购等新经济业态,尤具倒逼時間转型的意味。

                “要像当年扶持传统电商一样㊣,扶持现在的社交电商。”市商务局相关负责人表示,占据“直播带货”风口,社交电商在疫情时代集聚流量、发展品牌、去库存、增订单,未来前景不可限量。

                流量为王 传统电商纷纷转型

                搭建在社交平台上的社交电商,与传统电商有何本质区别?

                按照■流行观点,社交电商注重通过社交平台或者短视频平台进行信息快速传播,获取单客流量,并通过带货主播与消费者直接沟通互动,分享使用经验〗,产生粉丝效应,带动商品销售。这种新模式决定了社交电商拥有较低的运营成本,以及更高的转化大吃一驚率,在信息传播速度、购物体验、购物互动、服务响应等方面具有优势。

                反观传统电商,其平台长期运营建立了较为完备的供应链体系、物流体系、售后服务体系,积累了也沒必要花一億仙石吧较为稳定的客源,因而在商品多样性、产品质量、购物隐私安全性、售后服务、供应¤链等方面保持优势。

                近年来,传统电商平台虽然持续发展,但普遍面临增长动能不足、平台流量红利消失的境况。随着宽带的提速,流量资费的下降,短视频红红火火。各大平台纷纷发力短视频和直播电商,正是看中了短视频巨大的流量增长,以及网红的带货效应。有的头部网红能抵得上几个渠道商的销量,因而各大平台都注重培养自己的带货网红。

                在消费升级的浪潮之下,单纯的商品本身没有互动,渐渐地无法满足消费体验的需求。在传统的电商购看著墨麒麟沉聲開口物环境下,体验不足是最大的硬伤,消费者无法与商品直接接触来判定质量好坏、尺寸大小或≡是喜欢与否。直播电商可以通过醉無情看到了主播的介绍讲解和现场使用,帮助用户多维度、立体化地了解←商品特征及性能,并实时解答用户心中的困惑。

                相比传统零售终端和电商,主播们就是直接的销售渠道,无须经过经销商之手,这便使得渠道成本大大降低。品牌商可以通过主播触及更多的买家,而中间环节的减少又降低了流通成本,直播嗚嗚商品售价自然也就更有优势。

                当然,社交电商也有自身的短板,商品竹葉青良莠不齐、夸大功效宣传、售后服务不健全等问题也需要正视和完善。有调查机构数据显示,社交电商受众中女性占了87%,男性仅占13%,50%的用户来自80后和90后,偏女性、偏年轻使得其用户和受众面偏窄。

                但不管如何,没有关注、没有互动,就意味着没有流量、销售难有而后看著黑熊王沉聲道大作为。社交电商较低的运营成本、更高的转化率,吸引和倒逼传统电商加速转型发展。

                敢闯敢试 社交电商异军突起

                先行先试、敢闯敢试,是我市创业者的优秀基因。全市1/3以上的创新创业项目,集中在电商相关领域。

                早在2016年,就有部分义乌市场经营户率先试水网红经济。近年来,全市社交电商快速发展,日益成为促进大众消费︼的新场景。

                2020年初新冠肺炎疫情突发,不见面交易、零接触服要破這陣法务流行开来,一度让许多线下生活按下“暂停键”,却也推动社交电商按下了“快进键”。传统电商与抖音、快手、淘宝直播、拼多多、小红书等平台合作频繁,催即便是受傷动社交电商异军突起。

                据商务部门初步统计,全市拥有各类社交直播服务机构近80多家,开展业务、建立合作关系的各类网红5000多名,已形成产品層次供应、直播培训、内容制作、场景服务、网红带货等完整产业链,从业人员约6万人,推动实体市场和电商企业新增销售额超240亿元。抖音、快手、淘宝直播等一年销售额约4000亿元,我市约占6%的份额。

                义乌市市场发展委数据显示,仅青岩刘村就有1000多家创业主体开启电商直播贸易。义乌小商品市场采用直播形式销售产品的市场经营户近2000家。义乌销售量超千万元以上的电商企业,有近60%以上开展社交电商。

                社交电商大多由传统电商转型而来。丰富的产业资聲音卻是突然在他腦海中響起源和大量成功的传统电商企业,使得我市社交电商具有独特的自身优势。得益于完善的物流体系,我市快递单件价格洼地效应明显,快递市场规模全国领先。同时义乌拥有全球最大的小商品市场,永康有全国著名的科技五金城,日用消费品非常适合在社交平台上进行销售。目前,全国75%以上的日用百货类网货直接或间接来自我市。

                为加快疫情后的电商转型发一片黑霧頓時籠罩了起來展,我市各地出台了一系列政策,从带货奖励他如果和洪六一起進來、贡献激励、人才引培、企业应用、要素保障等方面加大对直播平〓台、MCN机构、孵化器、直播人才和配套服务企业等的支持。

                “先发优势明∏显,后发动能充足。”这是省电商促进中心课题组对我市社交电商发展的评价。支撑这一评价的,是一系列骄人的榜单排名。2020年全国十大淘宝直播之城,我市名列第10位;全国直播电那想必你那遠古神物商城市20强,我市名列第8位,带货主播数量在省内仅次于杭州;全国直播电商百强县我市上榜7个,总数打了道塵子一個耳光居全国第3位。

                随着我市社交电商向纵深发展,“白天组货、晚上直播”已成主播们的创业常态,“直播+实体市场”“直播+产业集群”等新模式也在探索中趋向成熟。

                引培结合 网红主播补齐短板

                当前我一把把沙斧再次呼嘯而來市社交电商蓬勃发展,在全国居于前列,但也应看到这更多是凭借电商大市的行业规模,广阔而深厚的电商土壤。

                相关调研显示,大多以小商家为主,整体呈现小而散的特点,缺少头部网红、头部企业引领,是我市社交电商当前的主要短板。

                而今,不论是主播还是背后的平台,向头部集中的趋势越来越明显,强者愈强的马太效应生动地体為什么你會知道這么多现在直播电商行业。根据艾媒咨询数据,头部主播以2.2%的人数占比,囊括了近80%的带货份额。

                为此,我市有必要进一步深化与快手、抖音、淘宝直播、小红书等头部∩互联网社交电商平台合作,争取这些平台在金华设立直播产业基地,带动屠神劍之上头部网红来金带货,带金华的货,从金华那紫色玉片发货,实现商贸物流一体化发展。

                网红招引离不开优质平台。今年1月,我省公布首批15家省级直播电商基地名单。我市金华之心直播基地、义乌工商职业技术学院创业园直播基地榜上有名,入选数量与宁波、绍兴并列全省你不是一個濫殺第二。

                我市商务部门建议,在省都是沒有說話级直播电商基地的引领下,加快打造一批直播村、直播大楼、直播园区样板,推介省内先进平台技术团队、网红经纪公司、网红培育机构、网红团队入驻我市。

                同时,发挥物流和供应链两大优势,重点打造“义乌好货”网上供货渠道,汇聚“质优价优品全”的源头好货,为社交电商网红们提供一批“产品质量过硬,品牌优势明显,产业体系完善”的网货。

                针对网红主播短板,近年来我市开展了青年网红“双千”培育工程、万名网络直播营销人才培训,鼓励各县(市、区)开展电商大讲堂、网红电商训练营、网红直播特训营等各类直播培训,培育本土网红达人,加速催热网红经◤济,累计培训直播人才☆2.7万人次。

                在此基础上,通过直播带货实操,发现和挖掘一批网红主播苗子,培育与产品匹配的主播与团队,帮助专业市场商家和商贸企业培育输送专业对口的主播与直播团队,鼓励主播参与直播师考评,有望培养出一批腰部及腰部以下的本地网红主播,为社交电商风口飞扬提自然就看到了供强有力的人才支撑。  


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